原文來自大陸清華大學未名BBS.
发信人: lanmao (懒猫), 信区: JobHunting
标 题: ICC 全攻略
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Dec 20 12:06:28 2007)
在最近的帖子中透露了我是通过ICC搞定身份的，
私人信箱收到无数问ICC如何操作的信。可见还是很有些人感兴趣的。
借MM的账号发个帖子，希望对后来人有帮助。非常长，写了很久，慎入。
一共八篇，两万字，非常非常长。
---谁最好跳过这个帖子
1. 很牛的大牛们，工作早早搞定，来这里只是show off一下，或者是bs一下其他人，您可以节省一下时间了
2. 对 consultant company 有心理抵触的人，对着一个满了的茶杯没人能倒入新水
3. 现在还是学生，毕业还早，找工作只是顺道或者只是来看看热闹，这个帖子不适合你，也许会对你造成心理阴影。
帖子很长，只是希望对那些不牛的，苦苦挣扎于北美大地的普通工科或理科的中国人找工作能有些帮助，骂街的请绕行，我从不来这里灌水，也没有这里的账号。有问题请问，我会尽量回复。有意见请不要找MM的麻烦。
首先介绍自己：
男F2，年龄大，国内本科学历，国内工作经验丰富，来美2年半，英语差，善沟通（就是善于用简单的词汇让别人明白），第一年在EFL学英语，然后背单词考T未果，开始找工作，给ICC打黑工半年，另一家ICC给办了身份，现在成功拿到Offer，待遇还凑合。
一、背景知识：
1. ICC是做什么的，为什么会有ICC
ICC这个称号我还是在这里看到的，一般他们只是自称consultant company。ICC的主营业务是向客户租赁合格的软件开发人才，按小时收取费用。当一家企业需要一个新的系统或者更新，增强自己的老系统时，传统的方法是寻找一家软件开发的企业，将系统的需求转包过去，然后坐等系统建成就好了。但是这样的方式对于企业来说成本高，效率低，而且经常由于无法快速沟通导致系统不合用，维护修改更需要依靠别人，一旦开发商不再支持，系统便会停止维护直到死掉。为了避免这样的现象，一些企业开始自行组建软件的开发维护队伍。由于软件开发的突发性劳动密集，前后期需要的专业人员则很少的这种特性，临时性的项目使得公司不愿意大量雇佣长期员工。此时，大量的临时性软件开发职位便产生了。而由于计算机行业的枯燥性，造成了美国本土计算机人才的缺乏，从而产生大量临时性工作缺口，ICC也就应运而生了。ICC通过合法手段从印度购入大量廉价人才，然后转包给这些需要临时性雇员的公司，从中赚取利润。大公司因此规避了人员雇用方面的法律责任，一纸合同完全把对应外来务工人员的各种法律活动屏蔽在项目外，使得项目小组可以高效开发系统，快速搭建平台，然后留下一两个高手维护，剩下的全部打回，成本低，效率高，客户很满意。ICC获得的大公司合同，价格是按照美国专业人员的标准制定，然后使用的确实价格低廉的印度员工，利润丰厚，ICC很满意。那些印度员工从每月300美元的生活中解放出来，每月可以拿到4K以上，并且熬两年也许还可以获得更高的职位，获取绿卡什么的，员工也很满意。要说不满意的，只有这个版上的大量牛人们，可是算起来他们的能量又太少了，这样一个局内人大家都满意，少数局外人不满意的东西想要废除掉，恐怕不是那么容易吧。ICC的主要客户是那些大型的公司，你能听说过的企业，除了那些零售商，几乎都会使用ICC的服务。ICC崛起了，而以前曾经红火一时的系统集成商则没落了，现在在美国几乎已经销声匿迹，根源就是这种软件开发项目的自主化趋势造成的。要说冤，那些集成企业才是冤呢。
2. ICC的常用概念和名词解释
ICC = 就是那个Consultant Company
Vendor = 中间商，一般是大型猎头公司或者大型ICC公司，比较有名的包括CGI, Keane, TekSystem等等，他们又比较广阔的人脉，客户资源丰富Client = 客户，就是最终要做项目的公司，一般都是大型的企业，制造业，银行，证券，港口，咨询甚至有些政府部门。几乎听说过名字的公司都在这个行列。
project = 项目，所有的周期都是围绕项目产生的，项目的周期也就是合同的周期
consultant = 就是服务提供者，被压迫，被剥削，没有自由身份，拼命干活还满脸笑容的那个家伙
下面是各种consultant的类型
BA = Business Analysist 商务分析，就是能够听懂客户要求，并且转化成数学或计算机模型的人物，价格昂贵，其实就是个翻译
PM = Project Manager 项目经理，包工头
TL = Team Leader 工头
SA = System Artichure 作系统分析和设计的，师傅
Sr. Developer/Engineer/Programmer = 熟工
Developer/Engineer/Programmer = 民工
3. ICC的工作流程是怎样的
雇用过程Hiring
包括招聘，面试，办身份，培训等几个步骤，这个流程是ICC公司内部进行的，不算等身份办妥的时间，一般需要持续2-6个月，如果需要等身份，可能需要的时间更长。
销售过程Marketing， 包括Vendor phone interview，Client phone interview，On site interview等等步骤，价格也是这个时候谈定的，一般要持续1个月左右的时间
服务过程Contract
这个过程是在client那里完成的，就是实实在在的给client干活，一般情况下这个过程的长度就是合同期限的长度，有些会续约，一般以6个月为一个单位，也见过能长达2年的。
Hiring和Marketing的过程中，consultant是没有工资拿的，一般还会要求支付2000美元左右的deposit，作为办身份的押金，这笔押金一般会在第一个项目的第一个月完成后，因此进入consultant的开始一段时间是相当郁闷的，一般人都会陷入经济危机中，manage好你的存款这个时候非常重要，有些ICC这个阶段提供住房和伙食的补贴，以及报销一些必要的交通开支等等，这就算是很好的待遇了，有些则什么都没有。
Contract过程就比较愉快了，一旦签了contract，consultant就开始有工资了，但是ICC也会停止提供各种补贴，不过有钱总比什么都没有好。
每次contract完成之后就又会进入下一轮的marketing之中，循环开始。
3. ICC的价格和工资标准
ICC一般是按照小时支付工资的，但是和你签订的合同一定是按照年薪的，否则会导致无法办理身份，一般ICC会在你做决定之前跟你讲清楚你的工资是什么时候开始支付，按照什么标准支付。有些会给你一个很低的死工资大概1月3K左右，刚刚够H1的底线，而且还是一样找到项目才开始发，这种合同一般是签给直接从印度或中国召来的人的。
身在美国的consultant一般不会接受这种合同，因此谈一个比率(rate)就是比较重要的了，50%-80%都是常见的比率范围，对于新入行，需要办身份的consultant来说60%是一个可以接受的比率。
Consultant的常见收费（wage）水平如下，单位 $/小时
BA ：100 - 180
PM : 80 - 160
TL : 70 - 120
SA : 60 - 120
Sr.: 60 - 120
Developer... : 30 - 80
这里的价格仅供参考，使我经常见到的东海岸纽约/华盛顿地区的价格，高级人才的价格一般会集中在下限附近，Developer级别则情况都比较平均，大部分中国人可以找到50以上的职位。30的下限往往针对没有任何经验，只经过简单培训的的外行价格。
年收入的估算方法
Total = wage * rate * 8 * 30 * 10 - 10K
例如：你约定的比率为60%，找到的Client给你的价格为60块每小时，那么你的平均年收入大约相当于
60 * 0.6 * 8 * 30 * 10 - 10k = 76,400$
*10代表每年一般会有2个月左右的时间是无工资的。-10K是因为大部分的ICC不提供各种benefite，需要自己支付许多东西大约一年 10K
大型的ICC我接触的少，据说待遇反而苛刻，小型的ICC完全没有信誉可言，比较危险，合同比较宽松，中型的相比来说更适合在北美的中国人考虑。
剩下的部分請自行去該網站閱讀
http://www.taisha.org/bbs/viewthread.php?tid=958912
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