荷蘭商人把心思放在哪裡呢？他們對於商業模式的創新與升級更有興趣。如何在物流體系中減少碳排放、提高運輸效率；如何讓產品的微小改善，提升顧客的使用經驗；如何創造真正的雙贏，讓合作夥伴先賺到錢，才保有自己長期、穩定的獲利模式。

原文網址 http://www.businessweekly.com.tw/blog/article.php?id=2603



因此我的荷蘭客戶告訴我，他們和新經銷商往來的前半年、甚至一年，可能都是無法獲利的。但是他們不會用「虧損」這個字眼，而是把它視為「投資」。他們願意投資時間和金錢，深入的輔導、協助新的經銷商。也因此建立比較穩定、互信的經銷體系，而不是為了短期利益存在的夥伴關係。

相較之下，他們在惡性價格競爭、供應商變動上的損失也小得多。