摘要: MBA让了钱新宇如何同时正面反面地看待问题，以及在工作的接洽中需要了解的西方人的思维方式。面临MBA毕业，钱新宇如果无法找到工作，就必须离开英国。因此，他很早就是在一边读书一边寻找工作的机会。钱新宇在伯明翰举行的展会上发现，绝大部分产品都是中国制造。这使他意识到可以在中国工厂和英国最终用户之间找到属于自己的位置。
明确了目标之后，他开始按照外贸公司名录一一发送简历。
很快，钱新宇在两周内就收到了第一个面试，接下来的两、三个月间，他接到了20多个面试邀请。
他认为，这是因为这些外贸公司非常需要在中国有工作经验的人。
原文網址:
http://www.bbc.co.uk/ukchina/simp/uk_education/students_experience/110113_experience_qianxinyu1.shtml
2011年 1月 12日, 星期三 - 格林尼治标准时间19:42
经验谈：联合国采购经理
BBC英伦网 子川
钱新宇：中国人特有的思维方式也能成为找工作的优势之一。
采购是近年来的新兴行业，越来越多的中国同学有意在这行业发展。钱新宇毕业于英国莱斯特大学（University of Leicester）的MBA专业。目前在伦敦一家联合国注册认定公司供职，职位是采购经理（procurement manager），负责采购联合国一些项目的物资。他在中国本科读的是机械专业，曾经在一家大型集团担任工程师。随后，钱新宇在美国一所大学拿到了动物营养学学位，又在联合国粮农组织工作过几年。
在接受我采访时，他首先谈到了来英国读MBA的初衷。原来，美国发生911事件后，联合国的很多项目都处在困境中，钱新宇的事业因此受到了影响。
在思考今后方向时，考虑到自己在之前的工作中接触到全世界各地的同事和朋友，他决定前往英国留学，巩固和加强自身的英语能力。
钱新宇感觉，在英国读MBA并不像人们印象中那么容易，而且可以学到很多东西。时至今日，他在工作中还是会经常用到当时所学的知识和技能。
他觉得，有些问题和概念看似简单，但在分析和运用中却相当困难。
而MBA却教会让了钱新宇如何同时正面反面地看待问题，以及在工作的接洽中需要了解的西方人的思维方式。
就业过程
面临MBA毕业，钱新宇如果无法找到工作，就必须离开英国。
因此，他很早就是在一边读书一边寻找工作的机会。
钱新宇在伯明翰举行的展会上发现，绝大部分产品都是中国制造。这使他意识到可以在中国工厂和英国最终用户之间找到属于自己的位置。
明确了目标之后，他开始按照外贸公司名录一一发送简历。
很快，钱新宇在两周内就收到了第一个面试，接下来的两、三个月间，他接到了20多个面试邀请。
他认为，这是因为这些外贸公司非常需要在中国有工作经验的人。
意外机会
一次很偶然的机会，钱新宇得知联合国有一个采购商正在中国南京采购伊拉克选举的物资，非常需要熟悉这方面业务的人才。
他立即与这家采购商的负责人联系，告诉他们自己对南京的情况非常了解。虽然当时自己在英国已有正式的工作，但采购商表示，只需他腾出5至10天的工作日，愿意支付所有费用。
钱新宇抵达南京后发现，因为伊拉克急需物资，但南京的生产线却很可能无法按时交货。
主要原因在于，由于白天晚上加班，使南京工厂工人在夜晚时候的效率不高，甚至处于懈怠状态。
公司方面允诺加班费，要求工人赶工，但效果都不佳。钱新宇了解情况后表示，只需支付几百元人民币就能够解决这个问题。
他给每名男性工人和女性工人分别购买一包香烟和一瓶大可乐，并给每名工人分发盒饭，当晚工厂产量立即提高，顺利完成了联合国的任务。
其中的秘诀在于，采购商给工厂所谓的加价是公司获利而非工人，而盒饭等一些实际的利益是工人能够立即获得的，因此工作热情才能高涨。
钱新宇胜利完成任务返回英国时发现采购商的老板在机场等候自己，希望他能跳槽在新公司任职。
在这几年的工作中，钱新宇总结，虽然找工作需要很多经验，但是中国的思维方式、自己生活经历以及英国人没有的感性认识是自己的优势。
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